Een aantrekkelijk marketingbudget met free publicity
In mijn gesprekken met ondernemers merk ik dat veel bedrijven weinig structuur hebben in hun marketing en veel ad hoc doen. Ik denk dat geld veel beter besteed kan worden als er wél een plan is. Wie wil je bereiken, wat ga je daarvoor doen dit jaar en wat is je te besteden budget? Dit laatste blijft voor veel bedrijven een lastige vraag: “hoe veel geld moeten we dan beschikbaar stellen voor marketing?”
De hoogte van het marketingbudget hangt natuurlijk af van het bedrijf, de plannen voor de toekomst en al het andere dat speelt. Ik lees vaak dat in een normale situatie het gemiddelde marketingbudget 10% van de jaarlijkse omzet is. Als je nog in een startfase zit of je wilt juist groeien met je bedrijf kun je prima een hoger percentage hanteren. Goede marketing blijft een investering: hoe meer je investeert, hoe meer je terug zal verdienen.
Het marketingbudget is te verdelen in twee soorten kosten: vaste en incidentele kosten. Vaste kosten zijn structureel en komen maandelijks of jaarlijks terug, bijvoorbeeld de hosting van je website, lidmaatschap van de ondernemersclub en kosten van je digitale nieuwsbrief-software. Incidentele kosten zijn bijvoorbeeld kosten voor drukwerk, aanpassingen aan je website, campagnes en evenementen. In je marketingbudget kun je de vaste kosten al invullen en zo weet je hoeveel geld je hebt voor incidentele kosten.
Een andere vraag die ik vaak krijg is: moet al die marketing nou per se zo duur zijn? Niet alle marketing is duur en er zijn ook genoeg vormen van ‘gratis’ marketing! Hieronder een aantal tips voor free publicity:
- Misschien een open deur: maar maak gebruik van social media! Verzin eens een toepasselijke actie en maak als je iets organiseert altijd een event aan op Facebook.
- Maak zelf een kort filmpje en deel deze op je website, via je digitale nieuwsbrief en social media.
- Zoek contact met de lokale radio of tv.
- Stuur een persbericht naar de media.
In het geval van free publicity is het wel van belang dat je wat interessants te melden hebt. Een commerciële inhoud heeft minder kans van slagen dan content over:
- Nieuwe producten, technieken en ideeën.
- Wedstrijden die bedrijven organiseren in hun vak.
- Cases, zoals succesverhalen bij bestaande klanten.
- Onderzoek als aanleiding voor een persbericht.
- Bedrijfsinformatie, zoals internationalisering, samenwerkingen, overnames, huisstijlen en brochures.
- Fairs/congressen die bedrijven organiseren.
Uiteraard zijn er nog meer manieren van free publicity. Wil je eens sparren? Neem dan contact op! Ook voor het schrijven van een persbericht, hulp bij social media of het bepalen van je marketingbudget.