Vanaf deze week ga ik met zwangerschapsverlof. Als zelfstandig ondernemer heb ik mijzelf nooit langer dan 3 weken vrij gegund, maar nu ga ik het er van nemen! Even alleen maar aandacht voor mijn baby.
Vervanging
Het kostte mij wel even tijd om tot deze mindset te komen. Mijn werk is namelijk niet zo makkelijk stil te leggen voor 3/4 maanden. Vooral niet voor mijn vaste klanten, waar ik continu bezig ben met hun zichtbaarheid. Daarom heb ik gezocht naar iemand die mij kan vervangen. De juiste persoon hiervoor had ik snel gevonden. Aan mijn opdrachtgevers kan ik zo de mogelijkheid bieden van haar diensten gebruik te maken in mijn afwezigheid. Dit geeft mij een gerust gevoel.
Mijn vervangster is ook zelfstandige, dus ik huur haar in. Ik blijf zo de opdrachtnemer bij mijn opdrachtgevers en kan ik na mijn verlof terugkeren.
ZEZ-uitkering
Als zelfstandige kun je bij het UWV een Zelfstandig en Zwanger Uitkering aanvragen. Deze uitkering keert minimaal 16 weken uit. Lees er meer over op de site van het UWV. Het is niet veel, maar wel erg fijn!
Na mijn verlof
Natuurlijk had en heb ik vragen als ‘willen opdrachtgevers mij nog wel terug na mijn verlof’? Hoe ziet de wereld er dan uit? En hoe ga ik dat straks doen met een kind? Ik ben nu zo flexibel, dat gaat wel anders worden. Gelukkig zie ik bij de zelfstandigen met kleine kinderen om mij heen, dat dit prima lukt. Het zal straks wel even zoeken zijn naar een goede werk-privé-balans. Maar ik heb er het volste vertrouwen in dat het allemaal zijn weg wel weer gaat vinden!
Ik wens iedereen alvast fijne feestdagen en meld mij ergens in het nieuwe jaar wel weer!
Gisteravond nam ik samen met Maaike Steltenpool afscheid als activiteitencommissie van ondernemersclub NIVO-NH. Het was onwijs leuk, dankbaar en leerzaam om hier mijn bijdrage aan te mogen leveren. Drieënhalf jaar heb ik in de activiteitencommissie gezeten, dus ik kan terug kijken op heel wat events. We organiseren er namelijk acht per jaar!
De leukste (en grootste) waren de zomerevents. Het rondje West-Friesland met tuctucs zal ik nooit vergeten, maar ook het zomerevent waarbij we gingen varen was geslaagd en die met het buikdansen en de laatste op het strand in Castricum. We hebben een aantal bedrijfsbezoeken gedaan, onder andere bij Dirk de Wit, Agriport en NH (voorheen RTVNH – dat was ook gaaf). Maar ook toffe spreeksters, workshops door leden en informatieve avonden, zoals over onbewust consumentengedrag (Consumatics!). Ja, het was echt leuk om te doen! Eerst met Sandra Korse, Mieke Boots, Samantha Nell, Petra Rijk en op het laatst alleen nog samen met Maaike. Dit boekje kan ik sluiten.
Tijdens een netwerkbijeenkomst vertelde een fotograaf mij dat ze al twee keer een hoop geld had uitgegeven aan een bedrijf om haar hoger te laten scoren in Google. Helaas was het twee keer weggegooid geld. Ze betaalde een hoop en kreeg er weinig voor terug. De mensen die wel contact met haar opnamen waren niet haar gewenste klant. Ze woonden heel ver weg of belde ’s ochtends met de vraag of ze ’s middags even snel een grote shoot kon komen doen. Haar gewenste klanten belden helaas niet.
Deze ervaring roept bij mij meteen allerlei vragen op. Was de campagne wel goed getarget? Met andere woorden; was het gebied waarin zij adverteerde op Google niet te groot? Of was dit juist wat zij wou? Maar wil je als eenpitter echt over zo’n groot gebied gevonden worden door jan en alleman? Met andere woorden; is dit wel het juiste marketingmiddel? Of kan ze het beter in haar netwerk en het netwerk van haar netwerk zoeken? Dan zou ze juist LinkedIn goed in kunnen zetten en naar netwerkbijeenkomsten kunnen gaan. Een Google Adwords campagne kan voor sommige diensten en producten nou eenmaal vrij prijzig zijn, omdat er veel concurrentie is. En is dus niet altijd het beste middel.
Op mijn vraag van welke social media kanalen ze gebruikt maakt, antwoordde ze dat ze alleen Instagram veel gebruikt. Instagram is voor een fotograaf an sich een mooi medium. Het is volledig gericht op plaatjes. Het nadeel is alleen dat met een openbaar profiel de hele wereld je kan volgen en mensen dan veelal de plaatjes liken, maar je er geen business uit haalt (of je moet het heel commercieel insteken). Het is een snel medium; mensen scrollen door de tijdlijn en kijken een milliseconde en geven een like, of niet. Ik geloof wel dat het een toegevoegde waarde aan je marketing (zichtbaarheid) kan zijn, maar ik zou niet op dit ene paard wedden.
Omdat haar specialiteit bedrijfsfotografie is zou ik het qua social media kanaal zoeken op LinkedIn. Deel een keer per week een mooi beeld uit je portfolio (wel overleggen met je klant). Zoek naar relevante groepen waarin gezocht wordt naar je dienst, in dit geval bedrijfsfotografie, en reageer. En voeg iedereen die je kent toe als connectie. Ga daarnaast naar netwerkbijeenkomsten en vertel daar specifiek wat je doet. Zo leren mensen je kennen als bedrijfsfotograaf en denken ze bij bedrijfsfotografie het eerste aan jou. En schrijf een keer paar maand een interessante blog, plaats die op je website en social media kanalen en kom bekend te staan als expert op het gebied van bedrijfsfotografie.
Hiermee wil ik overigens niet zeggen dat investeren in je zoekmachine optimalisatie een slecht idee is. Voor bepaalde bedrijven is het een must om goed gevonden te worden. Voor andere (kleinere) bedrijven minder en werken andere middelen beter. Zelf heb ik ook ervaring met Adwords voor mijn Marketingwebwinkel. Ook ik werd gevonden door mensen die verderop in het land wonen. Hier heb ik een paar kleine klussen voor gedaan, maar hier kwamen geen langdurige klussen uit, waar ik meer naar op zoek ben. Wanneer je (nog) niet wilt investeren in Adwords (SEA), kan ik wel aanraden om je SEO op orde te hebben. Ook dit helpt mee aan een goede vindbaarheid.
Het is wel eens een ontdekkingstocht om te vinden waar je doelgroep zit en via welk kanaal je ze het beste kunt bereiken. Soms probeer je wat uit en werkt het niet. Ook daar leer je weer van!
Vandaag precies vijf jaar geleden schreef ik mij in bij de KvK. Na afgestudeerd te zijn midden in de crisis, vele sollicitaties en baantjes waar ik niet op mijn plaats was, was dit de beste keuze van mijn leven. Inmiddels heb ik bijna 70 verschillende opdrachtgevers geadviseerd en ondersteund op het gebied van marketing. Langdurige, terugkerende en korte opdrachten. Een mix die zorgt dat geen dag saai is geweest! Op naar het volgende jubileum!
Laatst vroeg één van mijn opdrachtgevers me of ik hem kon helpen met het maken van een advertentie op Facebook. Hij wilde namelijk 18 miljard mensen bereiken. Uiteraard wil ik hem helpen, maar 18 miljard mensen bereiken vond ik een beetje raar. Hoezo dan? Met wat voor boodschap dan? En wat wil je van ze dan? En waarom in vredesnaam zoveel? Dit zette me aan het denken, vooral omdat ik dit wel vaker hoor. Volgens mij wordt er een belangrijke stap overgeslagen.
Toevallig stuurde diezelfde week een andere opdrachtgever een aanbieding om te adverteren op schermen die in openbare gelegenheden hangen door. ‘Niet duur!’, zei hij. Ook hier kwam bij mij meteen de vraag op; maar wat wil je bereiken dan en past het in je plan? Want als je dit gewoon doet, kan het even goed heel duur zijn. Omdat het misschien weggegooid geld is. Omdat er geen strategie achter zit.
In beide gevallen heb ik geadviseerd terug naar de basis te gaan. Wat zijn je doelstellingen, wie is je doelgroep en hoe kun je die bereiken? In geval van de Facebookadvertentie: hij wil dat meer mensen zijn bedrijf leren kennen en we hebben bepaald welke doelgroep interessant is. Helaas is die groep iets kleiner dan 18 miljard mensen geworden. Het geval van de schermen gaan we niet doen, we bereiken daar niet de gewenste doelgroep mee, want de meeste mensen die daar komen zijn al bekend met het merk én klant.
Een berichtje op Facebook, een advertentie hier en voor dat moet even snel een flyer komen. Mijn advies is om echt wat meer strategie toe te passen. Stel jezelf de vraag of je wel de juiste doelgroep op de juiste manier bereikt. Dan doen en anders is het zonde van je investering. Een (klein) marketingplan (laten) maken zorgt dat je veel gestructureerder beslissingen kan nemen en aan het werk kan. Echt een aanrader!
